巅峰绝唱系统营销构筑柳工营销大厦水泥制品

巅峰绝唱--系统营销构筑柳工营销大厦

巅峰绝唱--系统营销构筑柳工营销大厦

管理因卓越而有了高度，营销因系统而川流不息。

鹤立鸡群不过一尺之高，而理念的境界却在九天之上。

就在那孤独的巅峰，广西柳工携手南方略重演了这首千古绝唱。

正所谓：高山流水吟不尽，巅峰绝唱觅知音;翘首双目望孤星，低头十指扶古琴。

高山流水觅知音

广西柳工机械股份有限公司(以下简称柳工)是从事工程机械研发、制造、销售的大型骨干企业，是国内行业和广西第一家上市公司。公司总部及下属控股子公司现有员工近4000 人，其中大学专科以上学历占总人数25%以上，工程技术人员500多人。柳工拥有国家级技术中心，建立了博士后流动站，具备国内一流的产品研发实力。

柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”。柳工人凭借近五十年工程机械领域专业经验，成功辅助众多国内外用户实现自身的价值，引领国内工程机械产品技术水平的提高。柳工品牌有10余种型号的产品荣获原机械部和国家级多项奖励和荣誉称号。“柳工”牌装载机2004年荣获“中国名牌产品”称号，是中国装载机行业的领导品牌;“高原型特种轮式装载机”项目更填补了国际空白，荣获2003年度国家科技进步奖二等奖。

技术领先、质量可靠的产品源于严格的质量控制体系。柳工是国内行业唯一获得由中国质量协会颁发“全国用户满意企业”、“全国用户满意产品”、“全国用户满意服务”称号的企业。

2005年，柳工销售收入达40.7亿元人民币，其中海外市场销售收入近3640万美元;2010年力争实现业务收入100亿元的目标。柳工将始终致力于提供高品质的工程机械产品，与中国及世界工程产业共同成长，打造中国工程机械行业第一个国际品牌。

就在一片喝彩声中，柳工总裁曾光安带领柳工人朝着他们心中的巍巍圣山继续前行……

前进的道理是曲折的，何况是一条登山的路!胜不骄已是不易，更何况是居安思危!要想唱响那巅峰之音，就注定要超人的智慧和勇气。

拿曾光安总裁的话说就是：成绩只代表过去，柳工要在未来高速发展的机遇面前立于不败之地，只有通过柳工人的勤劳、智慧和不断创新来延续柳工的高速发展。只有通过超越行业的发展速度，不断巩固和加强在装载机和工程机械行业的领导地位，才能立足于国内国际品牌之林，实现三年再造一个新柳工的宏伟目标。

人们常说，英雄总会在某个时候不期而遇，那是因为宏伟将人的胸襟放大了，却将圈子缩小了。

南方略，作为一个战略营销的领导者，一个品牌营销的塑造者，一个系统营销的实践者，“突破成长瓶颈，成就卓越品牌”是他的咨询使命。

正如南方略总裁刘祖轲所说：在深度买方市场，进行的是系统、全面、激烈的竞争。不论是工业品和工业中间品的组织间营销，还是渠道网络分销，还是大卖场、连锁特许加盟、终端直供直销，你不能期望在产品、包装、策划、价格、关系、队伍等单一或几个方面在与领先者的竞争中获胜。因此，要求企业实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，企业必须在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成多方面的能力，去争夺消费者资源，客户资源和开拓新的市场需求。

于是，智慧与勇气开始碰撞;系统营销和管理创新又一次共鸣，卓越品牌成了共同使命，就在那高山流水之处，知音相遇。

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